面對激烈的市場競爭，尋求差異化成為諸多開發商面臨的主要問題。品牌地產，教育先行，在產品同質化現象嚴重的市場中，聯手名校成了一些品牌地產商馳騁西安樓市的重要利器。現狀掃描樓盤嫁接名校成樓市銷售利器，眾所周知，西安是一個重視教育的城市。

       隨著西安樓市快速發展，教育資源與樓盤資源不匹配的矛盾日益明顯，于是，樓盤聯姻名校就成了一些實力開發商實現品牌提升和締造銷售傳奇的重要手段。

　　樓盤聯手名校成了西安樓市一道風景，如：錦園新世紀之于陜西師范大學附屬中小學，金泰·絲路花城之于陜西師范大學附屬中小學，綠地世紀城之于高新四小，自在廣場之于西工大附中，白樺林居之于陽光中小學，逸翠園·西安之于高新中學，富力城之于黃河中小學，中華世紀城之于西北大附小，融僑馨苑之于西工大附中，奧林匹克花園之于陜西師范大學附屬中小學，中海國際社區之于曲江中學……一個個樓盤牽手名校，成就了樓盤的銷售神話，提升開發商的知名度和美譽度的同時，也影響著人們的置業觀念。

　　開發商觀點

　　樓盤聯姻名校是為了服務業主

　　針對樓盤牽手名校的現象，首創國際城營銷推廣經理王釗認為，樓盤引進教育資源，目的是為了服務業主。解決好了教育問題，也就解決了業主的大問題并且提升了業主的生活品質。但是從目前來看，政府規劃速度相對滯后，造成遠離主城區域的學校資源跟不上。希望相關部門為開發商多提供與教育機構交流平臺。

　　經發地產廣告策劃部經理尹華則表示，對企業和業主而言，目前教育成本偏高，開發商與教育機構合作時在硬件、軟件兩個方面投入都很大。希望政府相關部門能夠在引進名校資源方面為開發商提供便利渠道。

　　專家觀點

　　引進名�，F象要從兩方面去看

　　上海策源置業顧問有限公司西安分公司總經理劉為認為，樓盤式聯手知名教育機構這一現象應該一分為二來看。一方面是開發商的無奈之舉，很多時候經濟開發比政府規劃提前，導致一些新建樓盤周邊的教育資源匱乏，開發商為了業主的需求只能硬著頭皮上了;另一方面，教育營銷要“實打實”。開發商應全面考慮學校的生源和師資力量，不要當成炒作噱頭來賺取市場。

　　此外，政府對于同區域教育資源要有總體規劃協調。目前，西安樓盤與教育資源的結合相對成熟一線城市而言還是滯后的，以上海為例，各級政府對樓盤與教育資源的規劃行為都是比較提前的，且開發商是樓盤與學校興建同步進行，既不會出現重復建設問題，也解決了學生上學難的問題，對于要進行“大西安”建設的西安來說，值得借鑒。

　　市民觀點

　　教育攜手樓盤孩子上學方便

　　現在的城市發展速度很快，但教育資源發展跟不上發展的需要，孩子的上學就成了很多家長的心病。

　　西安兄弟航模俱樂部會長章華先生說，居住地周圍的教育環境十分重要�，F在西安的教育資源分布不太合理，好的學校不是太難進就是離家太遠，離家近的差一點的學校又不想讓孩子上，怕影響前程。所以，教育資源完善的成熟社區，就算價格高也值得。

　　在記者隨機采訪中，很多市民都像章先生一樣，有在名校周圍買房的意愿。

　　記者觀察

　　學區房為什么會受歡迎

　　很多買房人選擇購買重點學校附近的樓盤，主要是為了孩子日后可以在該片區內上學。但是，實際情況并非如此。

　　事實上，不少樓盤雖然離重點小學很近，但并不屬于該重點小學片區內的生源。開發商在銷售期間，只會強調該項目所在位置臨近哪些重點學校，給買房人一種該樓盤就是屬于該小學片區的錯覺，其實，該樓盤未來適齡孩子將規劃到哪個片區入學，開發商也說不清。還有一些樓盤與名校“聯姻”，業主在享受到所謂的優質教育的同時，要為其承受高額費用。

　　盡管大多數開發商是真正想辦好教育配套設施，為新建小區的業主子女提供優質教育條件。但不排除，有些開發商引進名校只是為了熱銷新開發的樓盤，一旦開發商樓盤賣光走人，本來就沒有多少投入而引進的“名校”極有可能抽身而走。

　　如何在非傳統居住區將地產與教育有機結合在一起，解決上學難、上學貴的實際問題，已經成為業內外急盼解決的問題。